宅配便で米国への送料を交渉できますか？
ちょっと、そこ！米国のサプライヤーへの送料として、私はしばしばこの質問をされます：宅配便で米国への送料を交渉できますか？まあ、短い答えはイエスです、あなたはできます。しかし、それは単に尋ねるほど単純ではありません。それを分解しましょう。
まず第一に、送料に影響を与える要因を理解することが重要です。出荷率は、パッケージの重量とサイズ、輸送方法（空気、海など）、距離、納期などのさまざまな要素によって決定されます。たとえば、大規模で重いアイテムを輸送する場合、海上輸送はよりコスト - 航空輸送に比べて効果的なオプションになる場合があります。詳細については、詳細を確認できますコンテナ中国からアメリカへこのリンクで。
交渉に関しては、知識は力です。宿題をする必要があります。市場の平均出荷率を調査します。同様の出荷にさまざまな宅配業者が提供しているものを見てください。これにより、仕事のベースラインが得られます。特定の宅配便業者が市場平均を大幅に請求していることがわかった場合、交渉の強いケースがあります。
ボリュームはもう1つの重要な要素です。あなたが通常の顧客である場合、または大量の出荷がある場合は、交渉する方が良い立場にあります。宅配便業者は常に長期的なビジネスとハイボリュームクライアントを探しています。彼らはあなたから安定したビジネスの流れを得ることができることを知っていれば、彼らはあなたに割引を提供する可能性が高くなります。たとえば、出荷する場合中国船からアメリカへのブランド製品定期的に、これを有利に使用できます。
宅配便業者との良好な関係を構築することも役立ちます。礼儀正しく、プロフェッショナルで、明確にコミュニケーションをとってください。あなたが彼らのサービスを大切にしているが、あなたがより多くのコスト - 効果的なソリューションを探していることを彼らに知らせてください。ビジネス成長計画や予算の制約など、状況を説明してください。時には、簡単な会話が相互に有益な合意につながる可能性があります。
ただし、現実的であることが重要です。市場平均をはるかに下回る非常に低いレートを得ることを期待しないでください。宅配業者には、燃料、労働力、機器など、カバーする費用があります。ただし、追加のサービスに関する合理的な割引やより良い取引を目指すことができます。
考慮すべきもう1つの側面は、配送条件です。コストだけでなく、配達時間、保険の補償、追跡オプションなどの他の条件も交渉できます。たとえば、配達時間に柔軟性を持つことができる場合、宅配便業者はあなたにより低い料金を提供することをいとわないかもしれません。
それでは、さまざまな種類の送料と、それぞれの交渉がどのように機能するかについて話しましょう。
航空輸送
空気輸送は速いですが、高価になる可能性があります。航空送料を交渉するときは、出荷の頻度に焦点を当てることができます。小さいが頻繁なパッケージを送信している場合、宅配便業者はあなたにより良いレートを与えることをいとわないかもしれません。また、特別なプロモーションやロイヤルティプログラムについて尋ねることもできます。一部の宅配便業者は、特定の期間内に特定の配送量に達した新規顧客や顧客に割引を提供しています。
海上輸送
海上輸送はよりコストがかかる - 大型および重いアイテムに効果的です。海の送料を交渉する場合、量はさらに重要です。貨物をグループ化してボリュームを増やすことができます。また、中国から米国へのコンテナ送料。場合によっては、完全なコンテナを使用するか、他の顧客とコンテナを共有するかによって異なる価格設定オプションがあります。
発送を誇示します
エクスプレス送料は最速のオプションですが、最も高価です。明示的な送料を交渉するのは少し難しい場合があります。ただし、価値または時間の高い出荷が高い場合は、サービスの重要性を強調し、コストを削減する方法があるかどうかを尋ねることができます。たとえば、保険費用の割引を提供できるかどうか、またはラッシュ注文の特別な料金があるかどうかを尋ねることができます。
結論として、宅配便で米国への送料の交渉は間違いなく可能です。研究、良好なコミュニケーション、および少し柔軟性が必要です。送料に影響を与える要因を理解し、宅配便との関係を構築し、期待について現実的であることで、より良い取引を得る可能性を高めることができます。
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参照
- 海運業界の一般的な知識
- 送料に関する市場調査